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林青霞老公都搞不定的彩妆品牌,被二胎妈妈做成了天猫双11“黑马”

iwangshang / 章航英 / 2019-12-02

择要:彩妆界从不短少“黑马”。

贝斯特全球最奢华2200记者 章航英

彩妆界从不短少“黑马”。

2019年双11,红地球(Red Earth)天猫旗舰店2分钟的贩卖额超越客岁天猫双11全天,这一天的贩卖额同比客岁增长了3000%。旗下明星产物草本养肤粉底液,天猫双11时期卖出57万瓶,每秒卖出6瓶。全网成交量第二,成交金额第三,在粉底液品类中一骑绝尘。

但是,许多人对这个品牌是生疏的,更少有人晓得,这是一个曾经有着近30年汗青的品牌。

1991年,红地球品牌在澳洲创建,后被林青霞老公邢李㷧收买后引入亚洲,归入Esprit团体旗下,然后几经周折,于2013年被钟婷婷TingTing收买。

 

钟婷婷TingTing

TingTing的经历可以用“完满”来描述。宾夕法尼亚大学沃顿商学和哈佛MBA的教诲配景,华尔街投行的任务阅历,让她的气质中有感性与坚固的局部。与此同时,两个孩子的妈妈,爱美,喜好逛小红书、网购,让她又充溢了理性与柔和。

六年前,怀着二胎,她在原有人生轨道上决然转身,从华尔街返来创业,接过红地球品牌经心打理。

六年后,面临交际平台漫山遍野的种草和推介,红地球“翻红”,她却淡淡地说:并不料外。

“火起来,不料外”

“当我照旧小女孩时,用本人零费钱买的第一根口红便是红地球。”

当时候,红地球还在Esprit团体旗下。TingTing对这个品牌的印象是崇尚天然、环保,比拟小众、年老,一下子有了好感。

约莫在2009年到2010年的时分,TingTing眼看着一个个淘品牌生长强大起来。她去访问他们,发明这是一群与她原有交际圈完全差别的人,他们草根、朴素,但是特殊能享乐。

她向往能成为此中一员,做一个属于本人的品牌。

机遇偶合之下,2013年,她收买了这个不断很喜好的品牌,大着肚子从华尔街返国创业。

这一活动许多人都不睬解。在美妆界她完满是一个内行,之前的任务阅历也都是投资,历来没有真正做过实业。“许多人都是从创业到投资,人家都往这边走,我一团体往别的一边走。”

她怀着“坐卧不宁”的心境,闻风而动展开了任务,第一件事便是搞定供给链。

红地球是一个源自澳洲的牌子,但是其现在爆款产物草本粉底液却消费自日本。TingTing引见,这曾经是红地球第8代粉底液了。为此他们研发了100多个配方,在全天下各地停止开辟,最初发明日本消费的粉底液质地更合适中国人,就决议在日本消费了。

彩妆的专业性在于,每个国度和地域的供给链都存在优点与缺乏。比方德国的瓶子做得好,意大利的口红、眼影做得好,日本的粉质精致......TingTing说,盼望找每个中央最好的工具拿过去运用。

这六年,TingTing调查了天下各地的工场。有一次在意大利参与一个大型的秀,偕行的人待了半小时就去购物了,她一团体在工场待了8个小时,把一切配方研讨了一遍。

红地球的产物最初的一关都是她本人的脸,敏感肌的她只要运用两三个月后才会确定一个产物。

正是由于云云投入,她才说,“我们不断晓得消耗者要什么,这一次火起来并不料外”。

与其费钱买陈诉,不如直面消耗者

红地球的真正翻红,不得不提淘宝直播和李佳琦。

约莫一年前,李佳琦团队找到红地球,协作的第一款产物是唇釉,随后是腮红,事先就带来了销量的分明增长。

讨论一款产物,他们会闭会不断到清晨两三点。事先TingTing就以为:李佳琦肯定会乐成的。

2018年11月,红地球草本粉底液在李佳琦的直播中呈现了8次。随后,红地球在天猫的贩卖指数增长了10倍。

与此同时,以“百元”“平价”“先生党”“养肤”为要害词的红地球草本粉底液的评测也在小红书火了起来。在小红书上搜“红地球”或“Red earth”可以发明超越10000篇条记。

别的,红地球粉底液在抖音上话题的播放量也高达11多万次,小王子自己、我是Yika啊等美妆达人纷繁到场种草。

“我自身本人就喜好逛小红书、看直播。”TingTing说,这是一个能最靠近消耗者的时辰。她说,与其花许多钱买一份行业陈诉,还不如直面消耗者的心情和声响。

线下与线上的辩证法

刚做品牌的时分,渠道掌握在经销商手里,TingTing吃过不少“渠道为王”的苦。

线下渠道充溢庞大性,不只要阅历差别渠道层层加价,并且有的时分面临的经销商能够基本不懂彩妆。比方有一次卖一款高光,经销商就不睬解:这是什么工具?为什么要卖这个?

约莫两年前,全都改动了。

TingTing高兴地描述,像是“好汉终有效武之地”。

从客岁年末开端,红地球开端全部聚焦线上。线下渠道开端清算和晋级。现在中国线下没有红地球的独自门店,但是另有一些线下渠道。TingTing说这些渠道能够来岁就会全部封闭了。

对红地球来说,线下省下的层层渠道用度,可以在产物的价钱上让利,从而进步“性价比”。红地球天猫官方旗舰店上,主打产物草本养肤粉底液价钱是128元,唇釉在39.9元。

不外,红地球不会保持线下,而是盼望在线下用品牌体验店的形式,与线上停止互动。红地球来岁将会在一线都会开设8到10家品牌体验店,每家体验店都有完全差别的抽象和作风。

只要至心酷爱,才干兴高采烈

数据表现,国际彩妆市场中,底妆占了近60%份额,而粉底液是增长最快的类目。2019年,天猫淘宝上粉底液品类的增势也非常分明。

对TingTing来说,红地球眼下的乐成,的确是遇到了一个几年不遇的时机。但是也需求用气力“捉住”这个时机,才干有继续的开展。

一个品牌在一段日期内火起来,不会只由于一个要素。除了踩中化装品市场高速开展的趋向之外,品牌的产物研发、供给链、营销等都是缺一不行的拼图,而六年日期,红地球团队都在冷静地美满这块拼图。

令人不测的是,TingTing曾经40多岁了,但是她的团队大多是90后,她也坚持着如90后的猎奇心与热情。市场和流量坚持着简直一个月变一次的节拍,他们在高兴追上。

“做品牌需求形神合一”。TingTing表现,渡过了“狂奔”的一年后,来岁是做内功的一年。流量会越来越贵,但是红地球不会变,由于晓得本人做的是一件准确的事。假如增长迟缓了,就把现有的消耗者效劳好。许多时分,不用做大做全,但是要“做准”。

对她来说,这只是一个开端,由于找到了一条“不迷失的路”。

曾多少时,也是有疑心过本人的时辰,特殊是面临冤家讪笑她是“糜费日期、糜费才气”的时分。不外很快的,她就坚决了本人的想法,由于“永久记得这条路是本人选择的”。

这个兼具感性与理性的二孩妈妈在谈起本人的品牌时,收回像小女孩那样单纯热情的光辉。

她说,只要“至心酷爱”,才干“兴高采烈”。

编辑 杜博奇

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