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用面膜应战国际大牌,这个湖南人靠的是什么?

iwangshang / 孔如也 / 2018-07-24

择要:往年2月,御泥坊母公司御家汇IPO。这个从面膜红海中杀出的外乡品牌,又有怎样的创业故事呢?

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文/ 孔如也

来路/ 街市商人财经

自中晚清起,此前看似毫无秘闻的湖南人异军突起,发明了“复兴将相,什九湖湘”、“湖南人材半国中”的盛况。现在,战场的硝烟曾经散去,阛阓成为湖南人发挥伟力的舞台。时至昔日,在外打拼的湖南人,仍将其乐成之道归功于“湖南肉体”。

一本杂志曾如许写道:湖南人有一股蛮劲,办事冒死,有闯劲,当仁不让。于是又有谭嗣同之类的硬华文人;有申明显赫的湘军;有夺目、聪明的湘妹子;更有不干则已,一干就要干知名堂的湘商。

说白了,湖南人会念书、会打仗,血脉里也荡漾着做事创业的基因。

创业是对运气布置的不安本分

江湖有传言:北有中关村,南有马栏山。在中国互联网行业中,以霸蛮之称的湖南人占近三分之一。

在湖南邵阳洞口县就出了两个互联网明星,一个是微信之父张小龙,另一个是美妆品牌御家汇董事长戴跃锋。

弯曲的湘江水纵横捭阖,橘子洲的烟花容易扑灭空想。

你大概不晓得御家汇这个名字,但它旗下的御泥坊、小含糊、花瑶花、师夷家、薇风你应该经过淘宝、京东有所耳闻。往年2月8日,戴跃锋执掌的的御家汇股份有限公司(股票代码300740)在厚交所创业板上市,成为“国际IPO电商第一股”。

近来,御家汇收买了“中国精油销量第一品牌”阿芙精油。这不是资源市场上一次复杂的企业并购举动, 更像是排名前两位的外乡美妆巨擘强强结合,向国际巨擘收回本人的声响,能够减速改动现在的美妆市场格式。故意思的是,前些年曾有一家着名跨国企业试图并购阿芙精油,反而让阿芙精油挖走了其高管。现在,36岁的戴跃锋为什么能在云云短日期内,打出上市、收买的美丽牌局?

三年前,戴跃锋被湖畔大学登科为第一期学员,退学第一餐,吃的是盒饭,戴跃锋带了一瓶老干妈。这是马云弟子的第一次聚首,现场有人说了一句:“盼望我们将影响将来中国三十年。”

三十年好像有些久,“你能否想过十年后的本人?”当年的口试官是史玉柱,史玉柱事先问了他这么一个题目。戴跃锋答复说,他盼望用互联网的方法改动天下面膜业的格式,做出生界上最好的产物。

云云夸下海口,跟湖南民气气高、喜好冒尖出头脱不了关连,这也就培养了湖南人不安本分和敢为人先的性情特点。

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更故意思的是,在湖畔大学退学前两天,做了两天木工的戴跃锋

日期回溯到2004年,戴跃锋随意在网上卖出他本人用了一年多的索尼爱立信手机。回想起本人的电商之路,戴跃锋到如今都以为有些难以想象:“我在淘宝上卖出的第一单,是一部二手手机。”

从2003年走出湖南师范大学的校门后,戴跃锋在长沙任务,但湖南人骨子里的不安本分让他以为生存与抱负总有些差距。“事先想得很复杂,随意干点什么事变都市比下班好。”戴跃锋说,次要是不想过着一眼望失掉止境的生存。

得益于卖二手手机的启示,他拿着2300元启动资金开端在网上倒腾起了二手电脑。

到2006年,戴跃锋在淘宝网湖南商盟的一次大会上,此中有一个论坛讲淘宝店肆范围化运营,台下不少听众昏昏欲睡,他却他遇到了本人的“情人”——滩头御泥。这是同年刘波浪在滩头小镇寻觅到的百年来传播的护肤“圣品”,这一年,刘波浪将这种矿物泥注册了“御泥坊”的牌号。

戴跃锋决计要拿下这个名叫“御泥坊”美妆品的网上贩卖署理。后来,戴跃锋没有被刘波浪瞧上眼,关于他描画的“网销蓝图”,刘波浪不以为然。

湖南人骨子里是有一股韧劲的,这种韧劲,从魏源睁眼看天下,到曾左的洋务活动,都不是空谈务虚、怕去世畏缩,湖南人都是一根筋的举动派。倔是出了名的,曾国藩,一介书生,竟然敢训练湘军,还亲身率领湘军上疆场,没有骡子性情,恐怕是不可的。

曾国藩也是近代湖南人走向天下的肉体偶像,他的性情也就成了日后湖南人全体的性情特性,包罗骡子性情。

戴跃锋就有一股骡子性情,他捉住统统时机去夺取,乃至有一天他探询探望到刘波浪要来长沙参会,便专门去他下榻的旅店登门访问。工夫不负故意人,2006年11月,戴跃锋如愿拿到了御泥坊产物的网络署理权。

接盘之前,御泥坊真的是块泥巴,运营了10个月,累计贩卖额不到1万元。接办3个月后,戴跃锋做到了70万的贩卖额,这块泥酿成了一块宝。

随后的买卖越做越红火,2008年,御泥坊被戴跃锋及其所率领的团队并购。在戴跃锋的率领下,御泥坊的贩卖业绩翻了再翻,如今曾经成为中国护肤品民族品牌的代表企业。2017年,御家汇主业务务支出到达16.46亿元,净利润1.58亿元。

“创业,需求有一颗不安本分的心。”在和许多人分享创业经历时,戴跃锋的话里多几多少是一种湖南肉体。

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2018年2月8日,戴跃锋在厚交所敲响上市钟声

创业要敢为人先

执掌御泥坊后,戴跃锋说过一件大事:“记得有一次,我不断在客堂逛淘宝,然后逛着逛着,忽然发明本人寝室房间的灯没有关,走出来一看,才发明曾经过了一个彻夜,第二天的太阳经过窗户照出去了。”

不要误解,夜逛淘宝并不是说他是一位深度网购患者,他为的是淘来更好的“电商买卖经”。

2007年3月,御泥坊照旧淘宝海量护肤品中不起眼的一个,御泥坊的次要商品是面膜,怎样把面膜买卖做好是个老浩劫的题目。

做好一件产物主要的一点是不克不及成为外行人。“市道市情上的面膜,我至多敷过200种。”戴跃锋已经在办公室引见自家的面膜,他边撕边说:“单说这个袋子,我们家的面膜就比他人家的更容易扯开,就这一个细节我们和多家供给商重复折腾几十次。”多次的实验和重复的折腾,正是一种骡子性情。

骡子性情不是原封不动,而是厚积薄发。蔡元培在《论湖南的人才》中早有言:“湖南兽性质沉毅,守旧虽然守得很凶,趋新也趋得很急。湖南人敢担任任。”湖南人一旦守旧,可以顽固究竟,一旦开放,也可以敢为人先,这种人少有奸商的狡徒。

作为面膜行业后起之秀,为了翻开市场,戴跃锋做了一个惊人的决议:御泥坊经过淘宝收费奉送9000份面膜,只需用户花一分钱订购,就能免邮费送货上门,这个决议不行谓不大胆。直到数年后,戴跃锋回想本人现在的这一“激动之举”,依然很光荣,虽然9000份面膜本人赔了几万块,但用户的口碑和实真实在的名头也打出去了。

正是因而,戴跃锋播种了70万的业务额和御泥坊的申明鹊起。

2011年,戴跃锋被阿里巴巴评为环球十佳网商,那一年,公司的贩卖额破了亿元大关。不断到2012年,戴跃锋也到了三十而立的年岁,他开端思索引入资源,建立了御家汇化装品有限公司(上市公司御家汇股份有限公司的前身)。也是同年,戴跃锋当选了《福布斯》杂志中文版中国30位30岁以下创业者名单。

2013年深创投到场了御家汇A轮融资,次年,雷军旗下的顺为资源参股B轮融资。

戴跃锋第一次见雷军时两眼放光:我预备了15分钟的PPT,但只讲了约莫5分钟,雷总就点头了。戴跃锋以为这一次的协作是极富有头脑的,“绝对于雷军的钱,我们更需求他的资源、头脑和目光。”

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雷军(左)和戴跃锋(右)

一个是独具慧眼的投资者,一个是戴跃锋眼中的中国“互联网第一壁膜品牌”,二者合拍还不止于此,戴跃锋盼望御家汇可以做成面膜行业的“小米”,让互联网贸易更复杂,也更靠近贸易的实质,用口碑驱动贩卖,他以为这种理念和雷军做手机异曲同工。

面膜行业竞争剧烈,御泥坊则避开了传统品牌牢牢占据的线下市场,从线上包围,借线上积累的势能反攻线下,这与小米的开展途径不约而同。

早在2014年,御泥坊就售出头具名膜超越一亿片,拥有1000万消耗者,也创下了每秒钟卖出26单方面膜的记载,御泥坊也成为“网络销量第一壁膜”。线下贩卖渠道包罗2000多家屈臣氏、400余家沃尔玛以及上千家化装品专营店渠道。

有数怀揣创业梦的年老人找到戴跃锋取经,戴跃锋也尽能够去协助他们:“我是探索着过去的,很高兴帮他们少走点弯路。”

近代湖南人稀有的襟怀天下的肉体体现得比任何时分任何群体都要光显:“湖湘文明中的忧世之心和忧患认识,使得湖南人有一种改革天下的激动。”匹夫之责不限于本人身上之事。

如今,几百名年老人,正随着36岁的戴跃锋在挪动电商空想的路上打着天下。

莫霸蛮,对峙抱负又面临理想

后来,御泥坊在淘宝上共有三款产物,一款面霜、两款洗面奶,产物单一。戴跃锋以为一味地因循之前的途径很难有所建立,终极的运气能够是杳无音信。2006年末的时分,他从淘宝网的“最佳面膜”称呼被一家主打矿物泥浆的国际品牌摘走遭到启示:“御泥坊的质料泥浆含有的矿物微量元素更多,我们应该开辟这种产物。”他决议开辟面膜。

滩头的矿物泥浆是天下独占的矿体,自然具有不行复制性,听闻“御泥”的名字与晚清上供朝廷并深得慈禧太后喜欢有关,他开端发掘“御泥”的精美汗青传说,并乐成为御泥坊找到了三大卖点:成效的神奇性、汗青的久长性、共同的民族性。

这条另辟蹊径的途径为他博得了淘宝商城构造的一次化装品团购中和兰蔻的261:26的销量比,这让国际大牌兰蔻相形见绌。

但是,在御泥坊的高速开展期,戴跃锋第一次领会到创业的庞大,他做了一个决议:分开。“事先分开御泥坊,是以为本人能做的曾经做完了。”戴跃锋以为本人应该知难而退。

2009年外资和外乡着名化装品品牌高调参与线上市场,啃了一块大肉,御泥坊在这一轮洗牌中沉沉浮浮,2010年在投资方和煽动的约请下,戴跃锋再次回到化装品战场,指挥御泥坊打了一场攻坚战。

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《小戴气功班》开班,戴跃锋携高管团队扮演单手劈砖削铁

2013年,一门第界500强企业开出了十位数,向御家汇收回收买邀约,被戴跃锋婉拒。创业多年,相比发明代价,博取名利势力并没有那么紧张:“每天发明一点代价,一件事重复去做,发扬复利效应。”

御泥坊的高速生长并没有让戴跃锋志自得满,他晓得美妆范畴强手如云,公司更大的开展在将来。于是,公司推行多品牌运营战略,以均衡企业外部的良性开展, “小含糊”“花瑶花”“师夷家”等自有品牌奉献逐步添加。“小含糊”增长率是100%,超越御泥坊主品牌。戴跃锋目的很明晰,多品牌、全渠道、多品类,“天下前十的美妆企业”是他的愿景。

就像曾国藩历经千折百磨之后,初心并无任何变革。他的志向任然是“致君尧舜上,再使习俗淳”。他不再以为经过雷霆手腕能敏捷到达目标。但是他置信经过浸润之功,日将月就,照旧会完成这个抱负的。

戴跃锋在一次采访中说:“如今盈余降落,但是我们在品牌力、产物力、运营才能上,曾经失掉大幅提拔。”

既抱负、又适用,这大概才是埋伏在蛮勇表象下的湖南肉体。

恰如如今,戴跃锋的微博简介是一句:知易行难,吹嘘搏笑。外乡消耗晋级的大潮曾经离开,肯定会有更多“土品牌”走上天下级行列。

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